ハリリーナさんが結婚相談所へ見学に来てくれた。ありがとう😄
結婚相談所 ベイビーズ・ブレス Baby’s breath の山田です、いつも読んで戴きありがとうございます。
ハリリーナさんが結婚相談所へ
見学に来てくれた
ありがとう😄
鋭い質問が多かったし
目が輝いていたから
かなり興味があったのかな😁
霞草465👼
昨日、ハリリーナさんが結婚相談所へ見学へ来てくれました。
とても楽しかったです、ありがとうございます。
事前にご自身のInstagramで「結婚相談所のイメージは？」とアンケートも取ってくれていました。
その中かの質問やハリリーナさんご自身の質問をもらいましたが、中々鋭いのも多かったですね。
ここでは一つだけご紹介しておきますね。
「結婚が決まったら成婚料を支払うって、何か変なのでは？」
結婚は物を買うことでも無いし、お相手との出会いに金銭を支払うのは…違和感があるというこでしょうかね。
他の意図があるかも知れませんが、取り合えずこれで回答します。
（実は次のブログにも同じようなことをかいてありますが…）
結婚相談所の料金を大きく分けると３つで構成されています。
①入会費用
②月次費用
③成婚退会費用
※上記の他にも年会費的な費用があったりもします。
解りやすいように極端な例でご説明しますね。
例１）入会費用のウエイトが大きい
①入会費用…100万円
②月次費用…月1,000円（2年間活動したときは、12か月×2年間×月1,000円=24,000円）
③成婚退会費用…0円
この例では、結婚相談所が一番儲かるのはどんなときでしょうか？
お解りですよね、そうです入会者が発生するときです。
結婚相談所の利益を上げるためには、何に頑張れば良いのかというと、入会者を集うことです。
反して、②と③は表面上は利益に寄与しません。
一般論から結論を出すと、この場合は入会者さえ集められれば、入会者が止めようが成婚退会になろうが関係ないから婚活のサポートは疎かにして良い、と考えられます。
例２）月次費用のウエイトが大きい
①入会費用…0円
②月次費用…月20,000円（2年間活動したときは、12か月×2年間×月20,000円=480,000円）
③成婚退会費用…0円
この例では、結婚相談所が一番儲かるのはどんなときでしょうか？
これは会員が月々活動しているときです。
結婚相談所の利益を上げるためには、何に頑張れば良いのかというと、会員を増やすことです。
これは間違えないでくださいね、会員を増やすためには、入会者を集う＋会員が止めない（成婚退会も含め）ことです。
反して、③は表面上は利益に寄与しません。
一般論から結論を出すと、この場合は会員は成婚せずに会員のままでいて欲しいと思えます、クレームにならない程度のサポートをして、会員をつなぎとめておけることが良い、と考えられます。
例３）成婚退会費用のウエイトが大きい
①入会費用…0円
②月次費用…月1,000円（2年間活動したときは、12か月×2年間×月1,000円=24,000円）
③成婚退会費用…100万円
この例では、結婚相談所が一番儲かるのは、会員が成婚したときですね。
結婚相談所の利益を上げるためには、何に頑張れば良いのかというと、会員に成婚してもらうことです。
①と②はどうなるかというと、成婚すれば会員は減ってしまいますから、入会という補充が必要になります、また途中で止められば成婚者増えることには良い結果になりません。
一般論から結論を出すと、この場合は入会者も集うし、途中での退会も減らしたい、成婚者は増やしたい、①②③すべてに結婚相談所は頑張る必要があるのです、手抜きできるフェーズはありません。
結婚相談所は「成婚退会費用のウエイトが大きい」が、お客様に対して健全な経営ができるのです。
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